“中国鞋都”复苏！订单量大，货不够卖.....

开年后，有着“中国鞋都”美誉的福建晋江鞋业基地拉开复工复产的序幕。

依托当地得天独厚的生产供应链优势，晋江已经形成完整的原材料-半成品-成品鞋-电商直播网络鞋业生态市场，并孕育了安踏、特步、匹克、361度、贵人鸟等知名运动品牌。企查查数据显示，晋江市运动鞋相关企业共计已有1259家，在泉州市占比55.0%，在福建省占比33.2%，鞋服产值超2000亿元。

与一般消费场景门店呈现出的热闹景象不同，批发市场的店面一般鲜有人光顾。

但热闹却隐藏在了陈埭鞋都、青华鞋服商品市场、鞋都电商城等晋江知名鞋业批发市场里的一个个店家之中，他们微信、电话忙个不停。原材料、半成品工厂年前的订单还没消化完，年后开工的新增订单也接踵而来，影响到了发货的进度，成品鞋市场商家货不够卖、被客户不停催单。他们显然更喜欢这种忙碌的状态。疫情三年业绩多多少少都受到了影响，今年行情总算比前几年好转一些，有些商家开年已经尝到了“甜头”，他们对今年生意能全面复苏充满了期盼。

经济观察报记者走进晋江青华鞋服商品市场，两边的商铺都在营业，但是现场光顾的人寥寥，当记者以采购者的身份走进几家商铺进行询价的时候就发现，商铺的店员们都非常忙碌，都在忙着与客户微信或者电话沟通下单、出货等事宜，“我查了一下你之前的单，就是四天发货的，没有特别晚。”

一家铺面很大的商铺销售人员忙碌一阵后，终于有空为采购者推荐鞋品，“这一款鞋配色很好看的，是今年流行的艳色系，过几天也会出货，有些颜色的款式样品过几天也会到了，现在只能看图片。”据她介绍，现在货不够卖，货源都很紧张。

因为货少，目前催单的情况在青华鞋服商品市场里很普遍。在另一家店铺里，一位客户在微信里语音对工作人员说，“你有多少先发货吧，我这边也很急。”那位工作人员也连忙解释，“有的有的，反正我这边有的都给你先发过去，主要是因为还有其他客户也跟我订了一些，也是这两个款色的。”

商品市场的多位店铺员工告诉记者，自己家有货的确不多，所以才会出现没有样品可以看的情况，有些款式出完货就没有了，一般上新几天就能卖完，除了缺货之外，发货时间也比较慢，一般要十天半个月才能发货。上述铺面很大的商铺销售人员称，其实工厂已经开工很久了，以往是工人不好招，今年工人好招了，但是鞋底材料一直没到货，鞋的面料版型都已经做好了，就在等鞋底的材料。

新款成品鞋的缺货或许与上游半成品订单量大、发货慢相关。就在离晋江青华鞋服商品市场大概两公里的地方，是有着“中国鞋都”美誉的陈埭鞋都，这里是全国最大的鞋材原材料市场，可以提供鞋面和鞋底等各种材料，就在这两公里多长的路上，道路两旁几乎都是鞋材铺，店名上面都标注着经营范围和咨询电话。

在这些鞋材铺里，一位做EVA鞋底材料的工作人员向记者坦陈，各方都在催，目前订单量的确太多了，包括了年前的订单和年后开工的新增订单，发货没那么快，大概要10天时间；另一位做“真爆米花”材质鞋底的销售人员也称需要10-15天才能发货，主要是忙不过来。他们都告诉记者，疫情防控政策转变之后，总体来说行情比之前好转了一些。

由于今年的新款现货少，在成品鞋市场，有一个店家只能安排几个新款按照先后次序做货和出货，有的款式鞋子先安排工厂在做货，就在店面先推该产品，有的款式安排在后面，等货的时间自然就要更久一点。“你喜欢的那几个款，都安排在后面的，如果你现在要的话，可以下订单，我们可以优先给你做，大概半个月时间能发货，但是下订单的话要求量就很大，需要几百双起订。”店家告诉记者。

在记者走访的两天里，熊先生一天下了500多双的单子，疫情三年他生意都不好做，今年总算开始尝到“甜头”。

就在前几天，有一个外国人在他那里采购了3000双库存鞋外销，在新款供货不足的时候，库存鞋会成为店家主要的收入来源。据了解，新款鞋单价一般都卖八九十元一双，而库存鞋只需要四五十元。

在成品鞋市场里，有一批专门到商品市场采购库存尾货的客户，他们通常找的都是物廉价美的鞋款，并不需要特别新款，虽然单价不高，但走量，周转率也很高，所以店家也喜欢这样的客户。“我有个客户一次采购1000多双，他可能很快就卖完了，然后他还要来找这种便宜货。除非他能找到一个长期有实力的，价格又便宜质量又好的，可能他就不会来了，在他没找到这种商家之前，他一般还是会来市场逛逛的。”熊先生说。

陈先生就是这样的客户，记者在商品市场碰到了他，他在湖南开一家男鞋实体店，经常从湖南开车到晋江，一年来数次，已经这样做五六年了，前几年疫情影响他来回跑的次数少了，今年工厂和鞋服城都会去看看有没有适合采购的。

按照他的说法有些品牌在商品市场没有放鞋，只能去工厂看，批发市场则主要是看看每年流行的款式，但他也挑库存鞋，记者看到他挑选了很久最后只看中了一家店，里面有30多元一双、就剩下20多双的男装鞋，他全要了。

事实上，无论是新款还是库存，都无一不考验着商家的备货能力，对于一些店面较小，没有自己仓库或者仓库不大的商家，他们受到一些不确定因素的影响就比较大。例如去年3月份，泉州出现了很多新冠阳性病例，整个泉州包括晋江都封了一个多月。去年10、11月份，晋江江头也封了一次，批发市场里有些商家是从江头的工厂拿货的，就会受到影响，因为他们自己没有仓库储存，工厂封了之后又没办法进货，没有鞋卖，肯定会欠货。

熊先生告诉记者，如今防疫措施优化放开之后，工厂正常生产，也就不存在无法进货的问题了。而有些商家仓库很大，甚至有上千平方米，备货量就会很充足，疫情受到的影响就会相对较小。

除了实体渠道之外，与其它商品相类似，去年鞋服批发市场不少商家都做起了直播供货的单子，网络主播一般采购的也是低价的库存鞋。据熊先生介绍，直播一次至少卖200双，一个186万粉丝的主播，5分钟就能卖2000双，比实体渠道好做太多。他旁边的一家店铺去年全部都做供直播的货，生意越做越好，现在都不需要靠店面运营，店面里没有摆放任何样品，店家一般下午三四点才来开店处理一下账目而已。

“积累到一定的客户量，这些客户也不会经常来市场，平时用微信沟通即可，做直播供货的甚至以后可能都不需要店面了，他们在朋友圈上看到商家有合适的款式，看中了就微信询价，感觉合适就直接下单了，除非哪一天客户想增加一些什么特别新的款式，可能才会来一次。”对于批发市场里的店铺客户光顾少的原因，熊先生如此对记者解释。

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