UGG的“同胞小弟”Hoka实力大涨！10年翻30倍

Hoka One One，我们下面就简称Hoka。Hoka和UGG是同一个集团的。UGG是家喻户晓了，每到秋冬季，女孩儿们脚下“蹬”一双UGG雪地靴，又保暖又时尚。

同为Deckers旗下的品牌，Hoka就只是在跑步圈里流传。不过它也有个诨名哈，被称为“跑鞋中的松糕鞋”。因为他们产品的标志性特点是超厚缓震中底，体积可以达到一般跑鞋的两倍。那作为跑鞋届的“后起之秀”，Hoka正呈现出高速发展的趋势。

2009年，Hoka在法国创立。顺带提一嘴，两位创始人都来自于后来被安踏收购的Salomon，也是很出名的越野跑鞋品牌。可能法国人都喜欢在阿尔卑斯山跑步。早期，Hoka面向的人群主要是专业马拉松跑者及公路赛、越野赛和铁人三项运动员。

到2013年的时候，Deckers就把Hoka给收了，借此来抢夺跑鞋市场份额，成为马拉松赛场一匹黑马。2012年，Hoka营业额还不到300万美元，到了今年2022年已经将近9亿美元了，直接翻了30倍。

包括他们进入中国大陆仅3年时间时，销量也翻了6倍。Hoka 2017年进入中国市场，2020年在苏州开了全球首家体验店，2021年又在上海开了全球首家直营品牌体验店，对中国市场可以说是相当重视了。目前Hoka在中国有5家直营店，和73家合作店铺，遍布全国。

他们产品和价格定位确实也是比较高端的，去天猫搜索Hoka One One旗舰店，产品价格区间在399-1999元，最便宜的是一款拖鞋。而且Hoka也开始在产品上试水本土化策略。比如去年3月的Speedgoats 4羚云、以及今年的新年限定款Clifton8乘云，采用的中国风配色。

上周Hoka还宣布焕新全球品牌形象，正式启动“飞要这样”的全球整合宣传战役。而且最有意思的是，今年夏天，Hoka还将上架美国最大的运动产品零售商Foot Locker。这是为了弥补Nike大幅度缩减在Foot Locker渠道份额而产生的空缺。

你看，和Hoka一样，不管是国外的Lululemon、Allbirds、昂跑，或者是国内的艹牌，蕉下等等，只要你的品牌有足够的差异性卖点，总能在强者林立的鞋业圈里，找到自己的位置。

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