越卖越贵越不被顾客买单！李宁只是差了个FILA？

国产运动品牌虽然无缘今年的世界杯，但随着国内各城市马拉松赛事的相继开展，各品牌也是赚足了声量。

在国产运动品牌的竞争格局里，不论在营收基数和增长能力上都已经落后于安踏的李宁，或许会像阿迪之于耐克，在彼此几十年的角逐中逐渐掉队。

李宁提不动的“高价”

积攒了足够的国民热度之后，李宁在产品“价格”的定位上，一直备受诟病。自从2018年在纽约秋冬时装周“中国李宁”子品牌的惊艳亮相后，李宁边开始了逐步走高端化、年轻化、国际化路线。

然而在“吃光了”国潮红利，李宁的可持续增长也出现了困境。2022年上半年，李宁在营收与归母净利润上都保持了一定幅度的增长，但毛利率与净利率却同比有所下降，呈现“增收不增利”的状态。

伴随增长失速的，还有消费者对其“高昂价格”的吐槽。据了解，李宁品牌的产品价格在200-400元之间，而中国李宁的产品却飚到了1699元。为清库存，李宁还做出了“打折”举动，进而引发笑着不满。在黑猫投诉平台上，李宁的降价投诉，是国产体育运动品牌里最多的。

一边打折“贱卖”高端产品的同时，李宁又推出另一个高端系列LI-NING 1990，继续冲击高端市场。有业内人士分析，LI-NING 1990与中国李宁两个子品牌，差异性不大，几乎只存在“价格”上的差别，很难说LI-NING 1990能够在市场激起多大的水花。

品牌矩阵无法“互补”

李宁在高端化、年轻化、国际化的转型路上，实际并不止“中国李宁”与“LI-NING1990”两张牌面。先后将中国香港本土服饰品牌堡狮龙（Bossini）、意大利皮鞋品牌铁狮东尼（Amedeo Testoni）、英国百年制鞋世家其乐（Clarks）这三大覆盖了运动休闲、高端轻奢的鞋服品牌，纳入到李宁的多元品牌版图。

然而，棋差一步的是铁狮东尼与其乐这种更偏商务的时尚皮鞋品牌，高端有余，但市场不足。从中国皮革协会统计的数据来看，从2013年开始，国内皮鞋行业规模就呈现缓慢下降的态势。

并且，时尚皮鞋品牌与李宁所处的运动服饰领域，这种一做差异化区隔就直接跨赛道的收购，在品牌关联度与内部资源互通上，彼此可能没有多大的助力。

就像斐乐在皮鞋之王百丽手里，呈现的是“连年亏损”的疲态；而到了同样是运动鞋服领域的安踏手里，则呈现了“蓬勃向上”之势，成为安踏除了主品牌之外的第二大收益品牌。

在整体蓬勃向上的体育运动大市场里，纵然耐克与阿迪的分野以及安踏的成功，已经验证了走通高端化、年轻化、国际化的多元品牌应该呈现怎样的结构，安踏也凭借更具优势的品牌结构跑赢了李宁，但对于持续存在周期性的运动鞋服来说，或许也还只是阶段性的格局。

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