月付229元，半年换新鞋？昂跑靠这招付款方式圈粉无数

On昂跑于2010年在瑞士成立，环保是该品牌的主基调。在“攻略跑步人群”方面，有独特的玩法。

10月，On昂跑向国内消费者开启了Cyclon订阅服务，Cloudneo是这个服务模式下的第一款产品，提供了两种订阅模式：一种是每个月支付229元，每6个月迎来一次换新机会；另一种是一次性支付1590元购买订阅服务，需要换新的时候联系品牌即可回收旧鞋、收到新鞋，并获得300元的立减优惠供下次订阅使用。

在环保这个议题上，On昂跑不乏存在感，Cyclon的成功推出，容易让人联想到“将公司捐给地球”的Patagonia。为什么运动品牌都对环保情有独钟，之前跑友已经给我们作了回答：“真正的跑步爱好者，也一定是一个环保主义者。”强调科技属性的户外品牌，势必会将环保事业进行到底。

On昂跑2018年进入中国市场，2019年12月，在上海开设了第一家线下独立门店，到今天，On昂跑在上海已经有6家直营店。直营门店具备所有强调“生活方式”的品牌门店的特点，特别之处在于，On昂跑将其充分发展成组织消费者开展社群活动的集结场所。

10月，On昂跑微信小程序上线，底部专门辟有社区功能一栏，可以查看当前社区所进行的比赛事项、店铺活动、以及链接Cyclon订阅服务。从小程序功能模块的设计，可以看到On昂跑正在以什么样的方式跟消费者建立联系，社群运营无疑是一个很重要的方面。

可以预见，“On Run Club”会蔓延到更多消费者的生活中。

此外，“明星效应”也在昂跑的营销里体现得淋漓尽致。2019年，费德勒宣布入股On昂跑。2020年，他们推出了第一个“The Roger” 合作限量款系列，这是费德勒生涯中首次与品牌联名合作，很快就售罄。

On昂跑与费德勒的捆绑是一个链式反应，直接促成了 On昂跑与潮牌 Kith 主理人 Ronnie Fieg 的跨界合作。慕名而来的还有Loewe ，今年3月， Loewe× On胶囊系列发布，Lyst 数据显示，联名系列发布当周，Loewe 的搜索量比前一周增加了 47%，而 On的搜索量增加了 42%。

由此我们也可以看出昂跑的“人群攻略”的本质，也就是：想要赢得某些人群，还是要走到他们的生活里去。

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