千亿蓝海，鞋企瞄准男士皮鞋中高端市场！

近日，中研产业研究院公布《2022-2027年中国皮鞋行业深度调研及投资前景预测研究报告》指出，目前国内皮鞋行业多为中低端产品，出口占绝大部分，高端产品又基本依赖于进口，再加上目前国内皮鞋出口环境较为低迷，随着巴西、印度等国皮鞋市场的崛起和国内人工成本增长及原材料价格上涨的影响，国内皮鞋未来的增长空间较为有限。

长期看，预计国内皮鞋行业未来将呈现下降的态势，预计到2026年，国内皮鞋行业将收缩至17亿双，此时较好的出路或是由中低端市场转向高端市场，国内企业需加强技术水平，持续提升质量等指标或有望改善局势。

由于皮鞋兼顾商务与休闲等多种特征，其消费具有一定的刚需性。我国2021年男鞋市场规模为1879亿元，同比增长达到18.7%，5年CAGR为6.8%。随着城镇化的推进，白领工作者数量的提升，商务场景的不断丰富和多元，男性消费者对皮鞋品质、舒适度、时尚度的需求在增加。

数据显示，虽然男鞋市场规模在增加，但是近几年细分领域下的男士皮鞋集中度在下降，行业竞争格局高度分散。根据安信证券数据，男士皮鞋市占率前五的企业，市场份额在2012-2021年间从7.8%下降到4.8%，CR10从9.6%下降到7.1%。同时，随着消费升级以及对健康出行的需求，人们增大了对运动鞋的消费和穿戴，从而对皮鞋的销量产生了一定影响。

虽然皮鞋市场看似已经成为一片红海，其中依然有机遇可寻。从价格来看，当前市场上1000元以上的高端男士皮鞋市场被国际品牌垄断，例如Ecco、Clarks、GEOX等。意大利、西班牙等老牌制鞋大国在款式设计、新材料研发、品牌营销等方面居于世界领先地位。截至2021年，我国皮鞋进口金额为28.24亿美元，同比增长17.6%。这意味着，高端皮鞋市场依旧保持较快速度的增长。

500元以下的大众市场上，是各大国产品牌价格竞争的主阵地，近几年一些国产知名皮鞋品牌在低价竞争中节节败退。500-1000元这一中高端市场却缺乏玩家开拓，而这正是国产男鞋品牌瞄准的机遇。

从我国皮鞋产量区域分布来看，其中2021年中国皮鞋产量最多的地区为华东27.69亿双，占总产量的78.56%。再细分到男士皮鞋品牌在男鞋行业的市场份额来看，市场集中度不断下降，2017-2021年CR5从6.5%下降到4.8%。但奥康连续多年保持中国男士皮鞋行业龙头地位。

在前期长沙举行的第十六届中国品牌节上，奥康入围中国品牌500强。奥康董事长王振滔认为，“对于男士皮鞋这一看似红海的赛道，躬身入局、潜心而行时会发现在许多垂直细分的航道上，依然是一览无余、一望无际的碧波汪洋。”

2021年，奥康实现营业收入29.59亿元，同比增长8.06%，归属于上市公司股东的净利润约3405.21万元，同比增长21.87%。奥康的业绩侧面反映了男士皮鞋市场的大有可为。事实上，越来越多的国际知名鞋企正在将中国视为极重要的市场，开始研究中国人的脚型、喜好来设计皮鞋款式，并在国内不断扩展营销网络。

（仅为配图，图来源网络，侵删）

2021年，李宁宣布收购意大利高端皮鞋品牌铁狮东尼，2022年6月，李宁第一大股东——非凡中国发布公告称，股东大会已批准其收购英国鞋履品牌Clarks，知名体育品牌从运动鞋跨界到皮鞋，这意味着男士皮鞋已经被视为下一个重要市场。

但是，打造一双好鞋是件需要花心思的事情，也避免不了持续的研发投入。而国产皮鞋企业通常面临设计研发能力不足的问题，缺乏核心护城河，在产品创新上往往难以突破。当前市场上500元以下的大众男士皮鞋，往往存在着磨脚、卡脚、闷脚等问题，选择皮鞋时，皮鞋款式同质化严重，消费者又面临选款的难题。

这也是为什么皮鞋已经是一个相对成熟的市场，但是对消费者来说，依旧很难选到一双好皮鞋的原因。2021年，奥康加大了研发投入，研发费用达4377万，同比增长27.57%。2019至2021年累计研发投入达到1.25亿，在同行业中处于领先位置。

据了解，成立于2008年的奥康鞋类科技研究院已取得166项研发专利，主持或参与制定国际标准2项、国家标准5项和行业标准7项。基于这些科研成果，奥康研发并推出新品系列——呼吸系列、万步系列、云朵系列，定位中高端，价格在500-1000元之间。

作为中国男士皮鞋龙头企业，奥康通过提升品牌内涵，创新产品设计，加大品牌推广，优化产品质量，畅通营销渠道等多种方式，持续培养用户的品牌忠诚度，扩大市场份额。

奥康这一转型跳出了低价恶性竞争的怪圈，走出了属于自己的市场机遇。

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